台商22K系列：閒談HTC鋼鐵人拼字遊戲廣告

昨晚看過HTC新拍廣告片， 畫面、節奏都做的不錯，很多梗都是西方人才懂的點。但要從代工廠思維轉型成世界一流的通訊公司，還有很漫長路要走。

中國有小米機攻佔，亞州有三星機入侵， 可能雪紅姐認為北美市場對HTC是個好地方，不過要跟蘋果機發源地爭奪市場，先玩老美熱衷的拼字遊戲？這點子充滿問號。

行銷的重點在轉換率，一波宣傳出去後影響多少人換到多少訂單，是很實際的，有許多人覺得不能這樣算，品牌印象需靠時間累積不可能馬上變成營收，但我認為這只對了一半，因為品牌印象就等於營收。

在“好物書坊”內有一本書“影響力、讓人乖乖聽話的說服術”中提到～95%的人都愛模仿別人，只有5%的人會首先發起行動，所以，想要把人說服，我們提供任何證據的效果都比不上別人的行動(第4章：盲目的跟隨者，社會認同原理篇)。

這種認同原理做的最好就是蘋果，我們一起看看蘋果的廣告

iPhone不是最快速的，不是最低價的、鏡頭不是最高檔的，iPhone只給你最想要的。

再來看HTC廣告拼字篇

1GB記憶體、2T硬碟、360dpi畫素.... 很多科技廠商都犯同一種毛病，以為消費者聽得懂規格， 這些機械語言被賈伯斯給破除了，當年他用“一千首歌帶著走”廣告詞成功打響iPod名號，不宣傳硬碟容量，不搞規格迷思，只講消費者懂的語言。

今天我們看HTC的廣告，企圖從品牌名稱拼字組合吸引消費者認同感，可是文字是很抽象的藝術，不如畫面來的簡單有力，所以雪紅姐的HTC要從代工廠轉型成世界一流通訊品牌，要能先讓那5%的人動起來，看起來還有一段很漫長的日子要走。

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