向鐵達尼船長推銷，你犯什麼錯？

天氣圖上顯示有五顆颱風要來，錢灃直覺會出代誌，
果然這兩天瘋狂接到IC大廠代理商業務電話，原因很單純，缺業績.......

灃大，最近有什麼需要嗎，有沒有訂單，或是要排單的案子.....問題來了，錢灃手上訂單控制在金毛歪國人手上，越接近耶誕節，該下的單9月前早就下完了，都快十月底了，現在不砍你單已經很客氣了，哪可能多出的訂單幫他們。

但不跟這些嗜血代理商打好關係，明年趕訂單需要他們幫忙的時候一定被丟棄在角落，所謂的良好關係都只是看每月結算的金額大小罷了，沒辦法，在商言商，沒錢就沒活路。

我家的訂單量在這些大廠眼裡根本九牛一毛，但比起喇賽王還有一線電子大廠，我家訂單相對穩定，所謂餓不死也富不起，有拜有撥比，所以淡季時候這些王八蛋才會想起我，缺訂單？找錢大就有保佑。

常往來的混蛋業務拎杯會讓他們了解一個江湖道理，這件事叫『向鐵達尼船長推銷』。

當年號稱全世界最大最豪華的郵輪『鐵達尼』，當上這艘船的船長肯定威風八面。身邊一堆人奉承，要什麼有什麼，如果你是賣救生艇的去找他你猜結果如何？

不，我不需要，這艘船根本不需要那種東西...........船長說。

船長認為鐵達尼不可能沉，船公司也這樣認為，全世界也是這樣認為，救生艇會增加重量又阻礙載客空間，賣救生艇給他根本是去找麻煩.....救生艇賣不成你問船長還需要什麽，他會跟你這樣說:

我要更多的香檳.......服務我頭等艙客戶.....船長說。

但現實是殘酷的，撞上冰山船還是沉了，業務失去大客戶。

拎杯說到這你聽懂了嗎？

業務：可是業務不就賣客戶要的東西嗎？

錢灃：可不是嗎，平常小廠業務會來串門子，問問有什麼需要幫忙的........，你呢！平常不出現，像個冰山一樣浮出水面劈頭就問要不要買香檳，你明知道我需要是逃生艇，你只想到你自己。

業務：......................

錢灃：..................