銷售達人告訴你爆賣的祕密

銷售達人告訴你爆賣的祕密

為什麼有的人工作12小時卻輸給工作3小時的人？

為什麼有些人每天成交但有些人月成交是個位數？

錢灃最近遇上的能人異士都有個共同點，就是深藏不漏，只在台面下操作。所謂真人不露相，江湖上很多奇人都是這樣。

就拿買房這事來說吧，市面上一堆教買房的書，你了解作者背景嗎？博客來有本教你如何買會賺錢的房子，作者卻只有買一間房經驗而已。也有明星出書教你如何買房錢滾錢，可是沒跟你說收入要先跟他一樣。銷售方式千百種，真正的高手，卻是不出書的。

為什麼那麼多名人出書告訴你銷售祕訣？真正銷售祕訣被公開對他有好處嗎？其實這一切都是包裝出來的美感，華爾街有句名言“客戶的遊艇在哪裡？”

有位成功的基金經理人帶客戶去他的遊艇做客，他指著碼頭上整排的遊艇說，這排都是我們公司經理人的遊艇，我們的績效非常好，把錢交給我你可以放心。

客戶反問，你客戶的遊艇在哪？？

～是啊～客戶的遊艇呢？我們只是一群無論賺賠都要付手續費的傻子客戶，哪來錢買遊艇。

為什麼這些人有著超級銷售的魔力，讓你乖乖掏錢且不帶一絲的懷疑。

以下，是這位達人的分享.......

人們喜歡撿到便宜的感覺，喜歡感動，喜歡價值感。講白話就是喜歡賺到的感覺，買到賺到，不喜歡被推銷，喜歡有價值的選擇。

賣東西要告訴買家重點，找你買就對了。

例如：

今天就剩這間了，上個月一坪19萬，這個月21萬，三年後40萬，你今天該做個決定了，因為下個月繼續漲，在等下去你成本只會越高。

談判前要先設定底線，自己能退讓多少，會讓對方有贏的感覺。重點，當天做決定絕不能留到明天。

例如：

賣方：這間房總價485萬，因為有浴室有點漏水，補漏的行情價是10萬，今天我就不幫你補了，直接退你15萬。這價格到今天，下個月行情還是上漲，你的成本只會越來越高。

買方：在降一些吧！

賣方：在降？你喜歡這間房嗎？（確定意願，有喜歡才繼續下去）

買方：喜歡。

賣方：有喜歡的話我們就乾脆點465萬處理。(第一次降價)

買方：才降那一點？在降一點吧！

賣方：你今天能決定嗎？（再次確定意願）

買方：可以。

賣方：這樣吧，今天下訂金我們460萬整數處理到好。（降價只能降兩次)

買方：如果我明天在跟你確定呢？（買方的逆襲）

賣方：那對不起，你已經知道底價了，所以你會白跑一趟。

買方：那～ok吧。

賣方：ok~我們現在就收訂金簽約吧。（底價原本就預設460萬，只能是當天收訂才有的價格)

記住

談判是談如何讓對方爽，讓對方有贏的感覺，人們喜歡贏，買方感覺贏就會成交。

只會討價還價的是徒弟，能收到錢的是師傅。

永遠保持熱情，對客戶專一且專業，你的表現要讓客戶眼睛為之一亮，讓其他人變成庸才。

雖然達人不出書，但我們可以看美國最強的談判專家，房地產達人”川普談判學“，偷學個一兩招。