王文華出新書 傳授「A咖晉升術」

錢灃評：

不是幫王先生打書，是因為多年前我還在廣告界時接觸過他，覺得此人有才氣、有想法，而他這次新書重點強調的A咖，是我認同的觀點，就是“明確的獲利模式”。

很多人在投資前說，等我回去評估一下在決定，但你要評估什麼，風險有哪些，通常自己是不知道的，就像我問你開飛機前要準備什麼？你不可能評估你原來就不知道的東西？

所謂“明確的獲利模式”就是像3M專精在"貼合技術"，鴻海專業在"電子代工"，台積電專業是"晶原代工".....你一下子就能說出這些公司賺錢是哪些項目，目標明確，別人一看就懂。相對的，你要評估的只有一個重點，你懂不懂你要投資的東西。

大環境的景氣低迷，對現在年輕人來說，儘管有著滿腔熱血，但「22K」就彷彿是魔咒般緊緊糾纏、揮之不去。究竟要有什麼樣的特質、該用什麼樣的方法才能擠身「A咖」之列？推出新書《A+到A咖─A+企業教我活出精采人生》的作家王文華，對此有深入的觀察。

要成為A咖，先把夢想當麵糰

「一般人都把夢想當麵包，但我覺得夢想應該比較像是一團麵糰。」王文華觀察到許多人認為夢想是在追求一種身分、一個頭銜，例如：成為導演、成為律師、醫生等等，而這些頭銜就像是在麵包店裡挑選一個一個已經成型的麵包一樣，當你選了一個麵包、一個頭銜，那就是你的夢想。 但對於王文華來說，他自己曾經歷過多次轉換人生跑道、也曾創業，體會到夢想應該是不斷演進的過程，就像一團最原始的麵糰一般，追夢者必須不斷地揉、不斷地拉，視情況多加些水、添些麵粉，就會驚喜的發現，夢想其實會變長、變大、變的不一樣。「看看Facebook的成功，就是靠著把夢想當成麵糰，從原本的校園社交工具，一步一步「拉」成現在這樣的規模！」

身兼作家、廣播主持人、創業家等多重身分的王文華，在2010年成立「夢想學校」後，研究全球一流企業的成功與失敗案例，並將研究結果與各大企業合作，發表演講和進行教學，最近出版新書《A+到A咖－A+企業教我活出精采人生》收錄大量「夢想學校」的精華案例，要帶領讀者前進A咖之路。

A咖實現夢想的「黃金交叉」

「很多人都有熱血、有理想，但是卻沒有商業模式。」王文華提到，他在三年前離開和趨勢科技創辦人張明正共同創辦的公司「若水」時發現，熱心公益、有熱情想要改變這個世界的人不少，但是沒能發展出好的商業模式是不少案例的共通遺憾。 王文華認為，真正的A咖除了要有夢想、有能力之外，還必須兼備好的商業模式，三者產生出的黃金交叉正是變身A咖的關鍵之一。有了這樣的認知，王文華毅然成立了「夢想學校」，全心投入研究一流企業的成功案例，以不同於一般商業理論談論的抽象策略，轉而找出A+企業的實際做法，再用「不說教、說故事」的一貫作風，用理性的分析和感性招喚熱情的方式，希望幫助所有懷抱夢想的人，能夠用這樣的一套技能去實現夢想、讓自己變得更好。

擁抱敵人、與敵人共枕的A咖生存之道

誰說敵人就該鬥個你死我活或是裝沒看到？王文華認為有效的「整合敵人」並且學會容忍異己、與敵人溝通協調才能真正成為百戰百勝的A咖。他舉例美國的線上影像租賃公司Netflix，就是懂得「整合敵人」的箇中高手。Netflix認為只要能夠提升服務，就算跟競爭對手合作也無所謂！ Netflix選擇向同樣經營影音內容的競爭對手Amazon租用雲端儲存服務，這種與敵人合作、擁抱敵人的心態，讓Netflix能把最好、最穩定的服務提供給消費者，成為同類型公司的成功典範。

A咖定義：不是一帆風順、功能名就，而是「是非成敗」

談到對A咖的定義以及A咖們所擁有的共同特質時，王文華認為A咖除了「修練了自己、滋養了朋友、服務了客戶、整合了敵人」之外，還要「輸過」才能算的上是真正的A咖。比起一帆風順的人生，王文華認為唯有一路走來經歷是是非非、有成功、有失敗的人生經驗才能淬煉出真正的A咖！他引述「空中飛人」喬丹的運動廣告旁白就是個很好的例子－旁白內容說：「我投籃失手過9000次、輸了300場球。26次，教練給我機會投最後一球，我沒進。這一生我不斷地失敗，而那正是我成功的原因。」

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