向鐵達尼船長推銷，你犯什麼錯？

天氣圖上顯示有五顆颱風要來，錢灃直覺會出代誌，
果然這兩天瘋狂接到IC大廠代理商業務電話，原因很單純，缺業績.......

灃大，最近有什麼需要嗎，有沒有訂單，或是要排單的案子.....問題來了，錢灃手上訂單控制在金毛歪國人手上，越接近耶誕節，該下的單9月前早就下完了，都快十月底了，現在不砍你單已經很客氣了，哪可能多出的訂單幫他們。

但不跟這些嗜血代理商打好關係，明年趕訂單需要他們幫忙的時候一定被丟棄在角落，所謂的良好關係都只是看每月結算的金額大小罷了，沒辦法，在商言商，沒錢就沒活路。

我家的訂單量在這些大廠眼裡根本九牛一毛，但比起喇賽王還有一線電子大廠，我家訂單相對穩定，所謂餓不死也富不起，有拜有撥比，所以淡季時候這些王八蛋才會想起我，缺訂單？找錢大就有保佑。

常往來的混蛋業務拎杯會讓他們了解一個江湖道理，這件事叫『向鐵達尼船長推銷』。

當年號稱全世界最大最豪華的郵輪『鐵達尼』，當上這艘船的船長肯定威風八面。身邊一堆人奉承，要什麼有什麼，如果你是賣救生艇的去找他你猜結果如何？

不，我不需要，這艘船根本不需要那種東西...........船長說。

船長認為鐵達尼不可能沉，船公司也這樣認為，全世界也是這樣認為，救生艇會增加重量又阻礙載客空間，賣救生艇給他根本是去找麻煩.....救生艇賣不成你問船長還需要什麽，他會跟你這樣說:

我要更多的香檳.......服務我頭等艙客戶.....船長說。

但現實是殘酷的，撞上冰山船還是沉了，業務失去大客戶。

拎杯說到這你聽懂了嗎？

業務：可是業務不就賣客戶要的東西嗎？

錢灃：可不是嗎，平常小廠業務會來串門子，問問有什麼需要幫忙的........，你呢！平常不出現，像個冰山一樣浮出水面劈頭就問要不要買香檳，你明知道我需要是逃生艇，你只想到你自己。

業務：......................

錢灃：..................

沒有執行力，一切都是空

執行力不到位，強調客觀困難等問題，重抓執行力、關注細節才是營銷營銷創新的最佳舉措，暫總結為“十個等於零”。

    一、有工作沒努力等於零

    對於每位營銷人來說一定要學會珍惜，學會感恩。金融危機下營銷人更應該珍惜當前的機會。千里之行、始於足下，懂得把握機會的人才會笑到最後，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。

    二、有能力沒表現等於零

    每個人都有自己的長處，知曉自己的長處並通過實踐讓自己的價值得以他人認同，才能獲取更大的發展空間。所以，如果自認為是匹千里馬，請先日行千里路，在展現自己能力的同時，伯樂也會出現。千萬記住：潛在優勢只有發揮出來才能成為優勢，否則就會變成包袱。

    三、有計劃沒行動等於零

    計劃只是執行的前提，而行動才是執行的真諦，如果計劃不能通過行動去實踐與總結，任何完美的計劃都只能是一個永不能實現的童話。所以說，營銷創新的關鍵不是製定多麼完美的方案，而是即刻行動。

    四、有機會沒爭取等於零

    授之以魚不如授之以漁，工作絕不僅僅是一份薪水，工作中，市場上湧現的種種機會同時也是培養和鍛煉自己能力的一個良機，爭取機會、把握機會只需要比別人多想一點、多做一點。

    五、有佈置沒監督等於零

    工作要有佈置、有落實、還要有監督，他們不能代替監督，只有通過監督總結、才可能從監督總結中發現問題、處理問題、總結經驗、汲取教訓。才可能在最後把工作開展得更好。在這一點上，PDCA循環系統是每個營銷人員必鬚麵對和思考的問題。

    六、有進步沒持續等於零

    每個人都積極謀求進步，團隊才能進步，持續的進步將是團隊不斷成長，“無功就是過，功小也是過”，如果進步沒有持續、或有一點小進步就原地不動，最終的命運只能是末位淘汰。

    七、有發現沒處理等於零

    面對瞬息萬變的市場，任何計劃在實施過程中都有可能小小的疏忽而導致整個行動的失敗。

    所以，除了完美的計劃、細節的把握及時地實施外，還需要對過程中發現的每一個小問題進行處理、彌補，以防“千里之堤、潰於蟻穴”。

    八、有操作不靈活等於零

    營銷重在創新，人無我有，人有我優，切忌生搬硬套，經驗主義，任何流程操作、操作，面對靈活易變的市場，才可能無差異致勝。

    九、有價值沒利用等於零

    營銷人必須是一個會算賬的好管理者：產品結構的合理性是價值，甚至公司價值也是價值，只有合理利用價值、充分發揮每個人、每件物品沒一分錢的價值、甚至從無價值中挖出價值來，才算是合格的營銷人員。

    十、有銷量沒利潤等於零

    如果說銷量是衡量業務人員業績的標杆，那麼利潤就是標杆上的標尺，僅僅完成銷量任務是不夠的，只有實現利潤基礎上的銷量才能算真正的銷量，只有既能完成利潤又能保證銷量的營銷人員才能算優秀的營銷人員。

    營銷創新的關鍵在於把每一個細節執行到位。執行是基礎，細節是關鍵。