台商22K 之 喇賽王的通路大夢

喇賽王的通路大夢

X先生以前是喇賽王的小跟班，最近看到喇王似乎在徹離中國，閒聊中X講到一段往事。

在喇賽王買下奇實很美公司LCD部門之前，曾挖了個團隊過去，某天在園區開會，喇王問研發長進度，該團老大吐苦水講了一堆問題。

喇王聽不下去，開口說，你態度不對，問題要提前反應去克服，要我去解決？你研發還我研發? 下午2點到辦公室罰站。

散會後，研發老大越想越不對，~叫我去罰站？，好歹我也是個研發頭阿!

吃完中餐，研發長集合所有人馬，一群人浩浩蕩蕩從廠門口走人頭都不甩，那個研發基地就此空無一物，那個基地，就是有名的光電園區

但喇王終就是喇王，集體出走事件不會因此打消他的夢想，光電區搞不成就換別條路，~~玩"合併"。

上天蠻照顧喇賽王，剛好賣包子的奇實很美公司LCD不幹了，想找人接手，於是，喇王順勢圓了夢。

凡人怎能看透喇王的苦心，內行人知道，代工業一直有個夢，就是做品牌，有自己的品牌才有真正的利潤，雖然喇王也做主機板，但終究是零件並不是成品，客戶說砍就砍，砍不下就威脅培植另一個廠對打，在工資高漲利潤太薄情況下，手中握有自己的品牌和通路才是王道。

雖然喇王已是世界上最大的代工廠，但大家在乎還是喇王客戶的產品，誰管你用那家主機板，用誰家的觸控螢幕，代工的宿命就是如此，如果有自己的品牌，出貨對像肯定是大盤商而不是品牌擁有者，如Apple/HP.......，代工廠賺毛三到四的組裝費度小月，水果公司吸著巨額利潤。

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可是喇王畢竟沒有品牌通路的專業，經驗差了一節，喇王的"萬馬奔騰"計劃在中國成了軟腳馬收攤，當初讓老員工回鄉創業的夢成了幻想，畢竟做通路跟做代工是天差地遠兩回事 。
～喇王說，拎杯哪裡錯了?

X先生說，錯就錯在把台灣跟美國那套拿去中國用，中國最大消費群是打工仔，不是那群富二代，除了大城市外、二三線城市發展雖然快速但賣場密度不是那樣高，中國太大，有些賣場連供應商補貨都有問題，加上供應商間商業利益鬥爭，讓問題更複雜。

另外，中國這群打工仔，是搭公車、走路，沒有自己交通工具，不像美國人每星期開一次車去特易購大買日用品，百公里內的賣場都能跑去，台灣更方便，賣場很少超過40公里的，中國那樣大你要那些打工仔走40公里去賣場?  買台洗衣機要他扛回去?

中國最夯的通路就是淘寶，什麼死人骨頭都買的到，在宿舍下單隔天東西送上門，2011/11/11光棍節一天就成交上百億人民幣。

爆天量的貨往中國最大快遞中心山西集中，那邊有群人掌控全中國45%以上的快遞量，他們的祖先都是開鏢局的，就是古代專作押匯的保鏢，非常土又兇悍，連淘寶馬老闆對他們敬畏三分。

你說，有這樣方便又快速的網購，跟那個要跑很遠又要自己扛回家的賣場誰有搞頭?

喇王深深嘆口氣默默的走出會議室.........他想:是該好好重新計劃一下了。

PS:2015年，喇王在台北重新佈局電子通路，還是吃了鱉！