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經商是為了賺錢，如果做不好，往往也會賠錢。猶太人是世界共認的經商高手，猶太人的經商之道被奉為經商聖經。本站搜集整理的猶太人經商之道，相信會對你有所幫助
猶太人經商之道1:善於尋找並把握機遇。
猶太民族被稱作是“唯一縱貫５０００年、散居五大洲的世界性民族。”在長達２０００多年的散居生涯中，他們失去祖國，四處飄泊，屢遭劫難。正是這種特殊的經歷造就了猶太民族強大的生命力與無與倫比的適應能力。那些世代為商的猶太人更是才思敏捷，善於判斷並富有冒險精神。他們常常以生意為立足點，從一個國家遷移到另一個國家，在他們的心目中，生意無國界。正因為如此，他們面對陌生的環境，尋找發展自己的契機。
一旦發現了突破口，哪怕只有１％的希望也絕不放棄。猶太商人常常嘲笑那些不善於把握機遇的外國人，並斷言這樣的人終究難成為鉅賈。在美國，猶太人之所以“能在商業界劃出一片屬於自己的星空”，按照美國學者吉羅德‧克雷夫茨的觀點，是因為“猶太人具有長時間磨煉出來的經商才幹和對持續不斷的迫害的高度警覺，他們常常選擇在供求的某一環節上滿足人們需要的靈巧職業和企業。”
猶太人經商之道2:重合同、守信用。
猶太民族自稱“契約之民”，稱其宗教為 “契約之宗教”，稱其經典──《舊約‧聖經》為“神與以色列人的簽約”。也許正是受這一宗教文化傳統的影響，大部分猶太商人都重合同、守信用，並以此作為“猶太生意經”的精髓，把毀約作為商人的大忌，並視之為對上帝的背叛。
他們認為猶太民族是最守信用的民族，一旦說出口的話，就一定要履行，不管簽合同與否。而其他民族，因不守約故而不可信。猶太人中即便出現了不守信用的人，那麼這個人一定會被猶太社會拋棄，一個猶太商人如果被猶太社會所拋棄，那麼就等於判了他的死刑，絕對沒有作為猶太商人東山再起的希望。由於這個鐵的制度，故猶太商人都嚴格遵守諾言。
猶太人經商之道3:重視文化素質修養。
自古以來，猶太人就注重教育，尊重知識。他們認為“知識是最大的財富”，是唯一可以終身享用的資產。猶太人認為，要想成為精明的商人，必須具有廣博的知識，成為名副其實的“雜學博士”。一接觸真正的猶太商人，都往往會被其極寬的知識面所折服，與其進餐時，他的談話主題會涉及政治、經濟、歷史、體育、娛樂等方方面面。這些廣博的知識不僅僅只是豐富了猶太商人的話題和人生，更為關鍵的是，知識為他們提供了廣闊的視野，大大有助於進行正確的思維並進而作出最佳的判斷。
猶太人經商之道4：強調知已知彼，並學會用外語思考。
猶太人認為要作好生意，必須知已知彼，絕不能盲目從事。要做到這一點，除了利用必不可少的情報、資訊手段之外，必須學會用外語思考。
猶太人是語言的天才，那些有成就的猶太商人往往精通兩、三國以上的語言，他們認為，要跟對方作生意，不會使用對方的語言，就不能及時地把握對方的思維趨向，也就很難迅速而準確地對生意作出判斷。
猶太人經商之道5：珍惜時間。
猶太人認為，時間就是金錢，常常用分分秒秒來計算一天的工作量。對於那些沒有預約的造訪者極不歡迎，即便是十分要好的朋友，他也會不客氣地告訴你：“很遺憾，我沒有安排時間陪你說話。”“勿浪費時間”成為猶太人的格言之一，拖拖遝遝一向被視為商人的恥辱。
猶太人經商之道6：寬宏大度，克己忍耐。
也許與猶太民族的曲折經歷有關，猶太商人常給人留下克己忍耐但又不失精明的印象。猶太人一坐到談判桌上總是一副笑臉，當談判過程中出現不愉快的場面時，許多人會怒氣衝衝地中斷談判，甚至長時間不理睬對方，而猶太人則不同，不管對方多麼生他的氣，他都會面帶微笑，向對方表現出一副坦誠友好的姿態。當對方措手不及，忙於應付這種出乎意料的場面時，猶太商人往往已經掌握了談話的主動權。
長期與猶太人打交道的藤田田也說過：忍受了２０００多年苦難的猶大人，與動不動就剖腹自殺的日本人相比，是一個更具有忍耐精神的民族。
猶太人經商之道7：具有同舟共濟、團結互助的集體觀念。
自中世紀以來，各地的猶太商人都能以為自己的同胞提供幫助感到自豪，把援助別人視為自己的義務與責任，古代中國猶太人在這一點上也毫無例外。正是由於猶太人的互助精神，遍佈各地的猶太社團才能發展、繁榮，不易於被異族同化。也正是這種互助精神，為更多的猶太商人提供了發展自己的機會與條件。
在當今世界，居住在各地的猶太商人不管國籍如何，無論認識與否，在心理上總有一種無法否認的同胞關係，通過各種管道保持聯繫，這種聯繫網無形中便成了猶太商人的超國籍保護網。
猶太人經商之道8：經商立業的哲學
1、誰是賢人？從所有人身上學習的人是賢人。誰是英雄？戰勝自己情欲的人是英雄。誰是富人？對自己滿足的人是富人。誰是被尊重的人？尊重別人的人是被尊重的人。
2、賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不急於求成，四是提問要有針對性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足於實際。
3、在死之前不要自負。不能站在別人的立場上，就不要妄下判斷。不要評論你不知道的事物。
4、一切都可以預見，而你有選擇的自由。要知道，世界是由愛來區分的。
5、“你的是你的，我的是我的” 是凡人說的話：
“我的就是你的，你的就是我的”是無知者的話；
“我的是你的，你的還是你的”是聖人的話；
“我的是我的，你的也是我的”也是聖人說的話。
猶太人經商之道9：“借用資源經營”
猶太經濟學家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。
猶太人經商之道10：看好“女人和嘴巴”
1、猶太人做生意，技高一著，其中奧秘就是緊目丁著兩大財源：即女士和嘴巴。女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉並討好女人，男人一旦結婚，女人就成了家裡的財政部長。於是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！
2、猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個“無底洞”，其市場潛力非常非常的大。
猶太人經商之道11：猶太人的用人技巧
天堂是什麼？英國人當員警，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，義大利人當愛人。地獄是什麼？德國人當員警，英國人當廚師，法國人修車，義大利人當秘書，瑞士人當愛人。同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。這對企業同樣適用，對企業而言，什麼人都可以用，只要用人所長，企業可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先瞭解自己是什麼樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人雇傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。
猶太人經商之道12：《塔木德經》
1、《塔木德》是一部猶太律法的百科全書，內容包羅萬象（公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分24部約300萬字），它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德》是由2000名學者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業智慧的基因庫。
2、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業。猶太民族被稱為“一本書的民族”，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。
猶太人經商之道13：掌握自己的命運
只相信自己是形成獨立意識的基礎，因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。
猶太人經商之道14：“談判法則”
有人把一個柳丁給了兩個孩子。於是，這兩個孩子便為了如何分這個柳丁而爭執起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負責切柳丁，而另一個孩子先選柳丁。結果，兩個孩子各自取了一半柳丁，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，柳丁皮留下來磨碎，混在麵粉裡烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。
這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝柳丁汁，也僅僅是創造新價值的問題。
於是，想要整個柳丁的孩子說：“如果把整個柳丁全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了。”其實呢，他的牙齒蛀得一塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應了，因為他剛從父母那裡要了5元錢，準備買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢就可以用來玩遊戲了。
猶太人經商之道15：喬-吉拉德的競爭力
喬．吉拉德，1928年11月1日出生於美國底特律市的一個猶太人家庭。9歲時，喬．吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬．吉拉德16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，並在那裡染了嚴重的氣喘病。
35歲那年，喬．吉拉德破產了，負債高達6萬美元。三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場；然而，誰能想像得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競然能夠在短短三年內爬上世界第一，在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。
他也因此創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是——喬．吉拉德先生。
他是怎樣做到的呢
商規三：客戶買最喜歡、最相信的，而不是最便宜的。（只有分不清好壞時才買最便宜的）
第一步，建立信任；第二步，展示最好的，剩下讓他自己選擇。不是一上來就急切推薦最便宜的、也不是推薦別人都推薦的東西，而是展示最好的、顧客最喜歡的東西。猶太人的生意之所以這樣，是因為他們琢磨透了人心。
我曾經到國外的鑽石店，最好、最漂亮的鑽石一定展示在最顯眼的地方，並且營業員只“科普”“不推 薦”，他們會介紹這一款哪個公主婚禮時佩戴、那一款哪個王妃最愛等等，在自信從容的講解中，很多顧客愈發覺得物超所值。而國內的某些業務員急於想賣出產 品，費盡心思推薦便宜的款式反而有失自信淡定，甚至讓人反感。
商規四：一定要在同一個客戶身上做盡可能多筆生意，因為客戶找可信的商家和產品更不易，他們更願意、更習慣買同一個商家（品牌），尤其是在當前形勢下。所以要將生意做一輩子並延續到他的下一代。
現如今幾乎沒有一個行業是安全的，為謀取暴利很多商家喪失了道德底線，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、轉基因食品、不合格藥品等等。
在這種背景下，讓客戶找到一 個靠得住的產品和商家更是難上加難！那些飽受劣禍困擾的社會精英，正苦於尋找不到正直的商界良心，甚至沒辦法捨近求遠，寧可出國買洋貨也不願再受假劣之 害。這群人都是有購買力和判斷力的人，如果我們專注于這類客戶，解決他們的擔憂，滿足他們的需求，我相信他們會喜出望外甚至一輩子都認定你，重複消費也就 理所當然。
商規五：不花錢、少花錢，借別人的地方或機會，在幫他賺錢的同時賺他客戶的錢。
借場行銷是利用別人的場地宣傳行銷你的產品，目前已是比較流行的一種方式，並不稀奇。為什麼別人會心甘情願地借給你場地、幫你賺錢？肯定是你在銷售自己 產品的同時也為他帶來利益，換句話說就是他幫你賺錢的同時也是在幫自己。
比如汽車4S店裡擺滿了重新定義家庭野營的太陽能手提微廚房，高檔別墅售樓處免費 提供太陽能美食，這樣你賣產品的同時也幫他們拉攏人氣，你們會形成異業聯盟，從而達成雙贏、甚至多贏。
