在上海的閒談

昨日心懶，不想做事，下午約了倆朋友喝茶，不過我半當中去會計事務所報稅，耽擱了時間就變成了吃晚飯。

    其中一個朋友去接女兒，倆閒談，話題主要是移民，最近身邊很多人離開。朋友夫妻兩邊父母年紀都大了，妻子對城市要求苛刻，所以就不可能移。

    說起當下局勢，朋友表示，如果有一絲文革的跡象，立即拍屁股走人，無論何處。顯然，他不認為會發生最壞結果。

     談話間另一個朋友就到了，於是到樓上吃飯，上海菜，改良過，紅燒肉燒的很好。都開車，就不喝酒。

      主要談及產業，因為他們兩人都完全是實業為主，我過去做過工廠，所以也能聊到一起。

      招人是越來越不好找，市裡的政策就是把人往外趕，而不僅僅是高房價。社保是企業的沉重負擔，而本地勞動部門嚴查，也不可能規避。同時本地也在驅趕一些企業外遷，能夠留下的都是環保、高稅、高新技術的企業。

      我搖搖頭問：這是個老齡社會，以後怎麼辦呢？

      朋友笑：老人也趕出去。

      好吧，這是個惡俗的笑話。

      另一個朋友是家族第二代，他們的企業是隱形冠軍公司，決定關掉。非常可惜，我問他為何不把企業一代代經營下去，像德國那類世界級別的隱形冠軍公司，做到第三第四代，在這個利基市場就處於自然壟斷狀態了，社會地位也很高，跑到全世界，人們都會尊重你。

      他搖頭說，運營成本太高，利潤越來越薄，再說拆遷補助也不錯。

      搬到外地去呢？他是不肯的。倒不是上海人戀家的問題，而是外地營商環境惡劣，各路強力人士吃相難看，開不了多久，就被人吃掉了。

     嘆息一聲，只有可惜了。

     談了很久的上海，三個人的共識是上海官僚體系全國管理水準第一，無出其右者。放到全球也不賴。同時，上海的官僚體係數量比例是最低的，目前實行的一些策略，慢慢會減少官吏隊伍，對於上海的財政來說，負擔會在未來減少。那麼上海的未來不會面臨官吏體系吃掉財政的問題，而是老齡化的問題。

     但這種削減公務員隊伍的方法放到外地去，是否有用呢？我們均無法樂觀。外埠官僚體系盤根錯節，越到小地方越是無法削減。財政收入的減少無法滿足這些官吏的收支之後，很難保證官吏的手就四處亂伸，當地無背景的富人中產就離死不遠了。

     無效的國營體系和龐大的官僚體系，是整個國家體系的腫瘤，當經濟下滑，無法支撐財政體係時，後果可想而知。

     閒談到十點多散了，我去趕地鐵。地鐵裡正在廣播這是最後一班，我問閘刀口阿姨，是不是寶山方向就這一班啊。她說是啊，你趕緊下去還來得及。我說沒買票呢。她把旁邊門一開，叫我趕緊下。

     坐上地鐵，到了站，出來補票，告訴工作人員，我從何處上。她並不疑問，收錢開門，讓我出去。

     是的，上海人的素質，上海官僚的城市管理能力，和這個城市具備的便利性，都會讓你感覺到，居住在上海是最好的。

     但未來的不確定性，誰也無法下賭注。然而做實業的，還是對這一屆有所期待，對其做的一些政策抱著希望。

     如果台海發生戰爭呢？

     朋友說：沒事，到時候上海房價腰斬，我們去抄底。

就是沒錢才要創業啊！！！

很多人都想創業，但他們似乎有一個同樣不創業的理由:我沒有錢投資學習，我要是有錢的話，怎麼怎麼樣......

似乎只要有錢，他就一定能成功?

可問題是：為什麼你到今天還沒有錢呢？？？？
我們到今天還沒有成功，就是因為我們一直在為自己找藉口！

成功者看目標，失敗者看障礙！
 開始創業的時候都沒有錢，就是因為沒錢，我們才要去創業！
 創業經歷告訴我們，就是因為沒錢，我們才要創業，才可以創出一番偉大的事業。
 
中國大部分想創業的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬雲聰明多了，能想出非常多的創業好點子來，但是他們從來沒有去執行過。

因為他們有著太多的藉口和理由。

 
"我沒有錢。"他們都這樣想。

於是，他們繼續過他們平庸的生活。

看過俞敏洪在北京大學2008年開學典禮上發言最後說了這樣一段話，讓我特別感動，他說;人的一生是奮鬥的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。

    我在1992年開始接觸直銷，我知道那是社會的一個發展趨勢，但因為當時自己能力和人脈的不夠，國家政策不穩定，無數次投資，無數次失敗，但我依然不放棄，一直到1999年，一個機會來了，我果斷的把最後整個身家--2300元再次投資進去，這次，終於讓我在短短七個月的時間賺到了人生的第一個130萬！

人生的改變，從決定的那一刻開始！人的一生，無論你曾經失敗過多少次，只要你不放棄，

只要你抓住一次的機會，就足已徹底改變你的一生了！

其實很多人真的拿不出一千幾百元來學習嗎？非也！

很多人不是手上沒有錢，而是不捨得，或者是因為看不清楚，怕風險.....

如果要買一雙漂亮的鞋子，一件漂亮的衣服，請朋友吃頓飯，花一千幾百元是可以拿出來的.....

更有很多人，看到網上說只需要開著軟體，就可以全自動掛機打碼，不需要交一分錢學費和買軟體的費用，只需要拿你的支付寶，裏面只要有1000元預存，然後只需要打一分錢來驗證，才能夠捆綁成功，然後每天掛著軟體，就可以全自動打碼，每天讓你輕鬆收入150--200元，對方只是在你成功後收取20%的提成！這樣的項目他卻有1000元可以拿出來放到自己的支付寶裏，想著總之錢在自己手上，又不用給別人的，這樣很安全！

時時彩刷漏洞，對方不需要你交一分錢學費，也是說在你成功後才收提成，但你刷漏懂洞碼必須先充值進平臺吧！這樣他也有1000元，甚至幾千元充進去！

還有很多等等騙人的兼職，他有錢投資進去，也相信別人！

如果要交學費進行系統學習的，他卻總說沒有錢，也總說怕被騙.....

一切源於自己的心態！貪小便宜，總想不勞而獲！反而總被騙！
大家看下面兩張圖：有人為了學習徐鶴甯老師的課程，砸鍋賣鐵也要湊錢去聽她的課！

有年輕人因為想要一個iPhone手機的欲望 去搶劫 去賣腎!!

只要你努力了，世界上，其實沒有你做不到的事情！！！
 
只有一條路不能選擇――那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕――那就是成長的路。成功之路不可以被模仿，但成功者的思想卻可以拿來學習!!

成功者必須不斷的投資學習，終身學習，才能夠永遠立於不敗之地！

一定要通過多學習來豐富自己的知識！

會投資的人，才會賺錢！

把錢投資在自己的知識上是最有價值的投資！

 成功者的34個人生信條，莫找藉口失敗，只找理由成功。
1、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
2、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
3、莫找藉口失敗，只找理由成功。
4、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。
5、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
6、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什麼東西，學習會使你永遠立於不敗之地。

7、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
8、人之所以能，是相信能。
9、一個有信念者所發出的力量，大於99個只有興趣者。
10、每一個發奮努力的背後，必有加倍的賞賜。
 
11、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。
12、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
13、含淚播種的人，一定能含笑收穫。
14、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
15、一個能從別人的觀念來看事情，能瞭解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
16、一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
17、不要等待機會，而要創造機會。
18、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什麼不同呢？事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對他的關懷。

19、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。
20、做對的事情，比把事情做對重要。

21、人格的完善是本，財富的確立是末。
22、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮鬥就可以征服的命運。
23、行動是治癒恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。
24、沒有天生的信心，只有不斷培養的信心。
25、只有一條路不能選擇――那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕――那就是成長的路。
26、人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗 口的玫瑰。
27、征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。

28、失敗是什麼？沒有什麼，只是更走近成功一步；成功是什麼？就是走過了所有通向失敗路，只  剩下一條路，那就是成功的路。
29、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計畫吧！
30、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

31、任何業績的質變，都來自於量變的積累。
32、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。
33、你可以沒做過、沒經驗、可以沒資金、沒背景，但是必須要有創業情！
34. 馬雲說：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。但是絕大多數人死在明天晚上，見不到後天的太陽。

人的一生有太多的不平，但困苦是一筆無價的財富，它能使我們變得更完美。所以，你想 要成功，就要不斷地激勵自己，激發自己的熱情，然後才能繼續前進。                                
相信是成功的開始.堅持是成功的重點：機會是給有準備的人的.如果您有所感悟，請馬上行動吧！

[夜市暴傳系列]（四）忘想症

客戶會自動上門？

沒擺過夜市前，總以為架子一放東西上架自然有人買，現在回想覺得很瞎！

可是夜市裡擠人潮擠到快飛了起來，俗話說人潮就是錢潮，既然是泡在錢堆裡，總有點碎銀子可撈吧？其實不然。

股市中有波浪理論，夜市一樣有，月初五到十號，生意旺旺旺，因為領薪水啊，月中持平，到了月底生意明顯變差，因為錢都花差不多了，夜市裡眾家兄弟姐妹期待月初來臨，五月報稅季節大家沒錢苦哈哈，擺攤的仰天長嘯哇哈哈，梅雨季做不了生意欲哭無淚，颱風季節就甭提了，到了冬天遇上帝王寒流，那生意冷到不行，整個算下來，一年中能好好做生意的日子沒想像中的多。

怎麼看出當天夜市買氣旺不旺

方法簡單，看看逛夜市的人手拿袋子多不多就知道了，買了東西就會用袋子裝，提袋子的人多表示當天整體業績不會差，買氣旺你若沒開市，那就是自己的問題了。

作戰講究陣法、擺攤也一樣

你逛花園夜市的時候，有沒發現賣百貨攤位上，有些老闆沒專心招呼客人而是低頭狂刷手機。這很奇怪，玩手機在家玩就好，何必一晚花上千元租金表演刷機秀給路人甲乙看！～這不是犯賤嗎？

既然出來擺攤賺錢，就該認真面對，想想，晚上逛夜市大都用啥樣心情逛？

大部分人是去吃吃喝喝順便看看有啥新鮮事，那個叫賣哥又帶啥新鮮貨出來喊，再去打打彈珠台、射空氣槍，然後吃條士林大香腸，豪大雞排給他排下去，帶妹去逛的男士們不忘買烤柯仔補一補晚上好好跟妹大戰一番，吃吃喝喝還是佔最大比例，買東西的消費相對被壓縮了。

所以賣百貨在夜市沒你想的簡單，商品陳列是大學問，剛剛講過在攤位上滑手機不專心是大禁忌，你自己一身打扮拉遢更是扣分，我自己是不會在攤位上吃東西的，一方面是賣衣服的關係，吃東西不小心弄髒產品就算了，手上油膩膩的拿衣服給客人印象分數大打折。

網路賣東西看不到客人，但擺攤賣東西是直接面對客人，能不能成交往往在幾秒內廝殺對決，洞悉客人心態的手感很重要，你在網路上學不到的，只要你對人的敏感度不夠，我保證你在網路上也賣不好，只會狂買廣告讓佐伯克賺飽飽。

還有件很重要的事，很多剛出來擺攤的朋友都會忘了作，出來擺攤沒實際做出這項成績只能算是（妄想症）。

至於是什麼事...攤位又要如何擺..銷售話術要如何講..

待續........

上篇：夜市暴傳系列(三):開啟第一桶金

[夜市暴傳系列] (三) 開啟第一桶金

上篇>>夜市暴傳系列(二)：啟動你的夜市魂

夜市兩大陣地

台南夜市因為是圈地市集，一塊地分成兩大區塊，一邊賣吃的，一邊賣百貨，所謂百貨就是衣服、飾品、生活用品之類。

所以問題來了，錢灃賣衣服包包，我不想靠近賣吃的那邊，不然衣服、包包經過一晚都是油煙味以後會賣不出去，但別忘了，我是第一天進夜市的菜鳥，擺攤的位置完全沒著落，找位置不知從何問起，但我知道，今天這第一步沒踏出去，
以後就不可能有機會。

不懂就問

踏入陌生領域觀察四周，當時錢灃觀察到一個現象，花園夜市賣百貨那區有人正準備搭棚賣手搖飲料，於是上去隨口問問說：大哥～今天有位置嗎？大哥看到我，放下準備要上架的茶桶，淡淡的說～～～阿你是賣什麼的？

煞時感覺，像中樂透一樣，靠～～真的矇到了～～～

(((大哥，我賣衣服還有包包，有沒有位啊今天？)))

大哥說～(((入口第一排第三格，八百一晚，有沒問題！)))

錢灃立刻先謝過大哥，飛奔去拿擺攤工具先佔住第三格，再火速把錢拿給大哥，就這樣，解決第一個問題。

你知道嗎！即使擺夜市，商品陳列也是一門學問喔，裡面有很多秘密，這是經過很多次失敗才體會到的，關於安排陳列方式後面文章在聊聊。

為什麼錢灃見到賣手搖飲料會覺得他是格子主，之前聽說過，夜市賣餐飲大部分是有買格子位的，因為賣吃的事前準備很繁雜，而且一旦擺好，油倒進鍋子、爐子生火後，除非遇上颱風地震，否則即便是中途下雨也要繼續賣，不然當天成本就隨風飛，賠死了。

所以賣吃的絕不可能當天才找位置，只是這道理用在賣飲料的不曉得合不合用，反正為了掙錢先問了再說。

找位置還有做生意，與隔壁攤位之間的相處或是競爭，第一桶金，一切都在踏出第一步後，才剛開始而已.......

十年前錢灃在夜市曾做過預購，你相信嗎！錢灃靠一款包包一晚掙六萬..為了這款包包錢灃又是怎樣跟批發老闆鬥智取貨，還有如何對付奧客，為什麼晚上收攤時是夜市最危險的時候..

錢灃不是跟大家聊擺夜市這件事而已，是夜市不單只是夜市，而是商場的無間道................

待續.......

夜市暴傳系列(二)：啟動你的夜市魂

[夜市暴傳系列] (二) 啟動你的夜市魂

前傳：夜市暴傳系列(一)>緣起

好啦～好啦～我聽到了..........

新聞火熱報導15歲翹家少年臉書網拍年銷千萬　遭國稅局補稅75萬報已經三天，現在是網路時代，夜市擺攤這種史前時代活動上得了檯面嗎？

沒錯，網路上賺錢的確相當刺激，但～重點來了.........

網路上凡走過必留痕跡，這次少年被抓包補稅75萬不就是網路一切有跡可循，可是～瑞凡～你聽過夜市有人被補稅75萬嗎？

咳～強調一下，繳稅是良民義務，有賺錢記得要繳稅喔！

稅金這事咱們就聊到此，為何要向大家聊夜市擺攤這件事，看完整個系列後，我保證你心中自然有答案。

擺夜市第一件事

第一件事是什麼？當然是找位置啊，跟找店面一樣，好位子讓你賺到手軟，差的位子讓你幹到腳軟。

至於選位置的技巧，還有我一晚淨賺六萬那次的位置選擇，以後再向大家報告。

參加夜市，攤位要怎麼找？

夜市主場沒有櫃檯沒有櫃妹，更沒有服務員帶你到位子上介紹，先生～這是您今天的位址，六個小時只要八百塊喔..........
所以，在30分鐘內找到位置就是你在夜市江湖第一件要學的事。

台南夜市攤位大都掌控在"格子主"手上，格子主就是買了攤位權力的人，大部分攤位大小約六呎四，這是經濟尺寸，夜市也講坪效的。

Google一下夜市這個關鍵字，會出現許多神人教你怎樣擺攤的方法，但錢灃要跟你講的，是心法。

如何找到格子主？
格子主隱身在人群中，身上沒有名牌也沒制服，租攤位要如何找到格子主，成了第一項挑戰，也是你當天會不會賺錢的重要關鍵。

待續...........

同步推出：

銷售達人告訴你爆賣的祕密

[夜市暴傳系列] (一) 緣起

國外有市集，台灣有夜市，在那個電商不發達的年代，

擺夜市成了賺快錢手段之一。

空地上崛起的帝國

台南的夜市大都是圈一塊地，招商開場聚集各方賣家，與高雄六合還有基隆廟口、逢甲夜市呈現略有不同。

舊花園夜市1999年在台南鄭子寮重畫區登場，當時(業主)向地主王氏兄弟(俗稱澎湖仔)承租經營，取名鄭子寮花園夜市，錢灃記得有輛賣藥的花車作為開場白聚客，花園直到2003年租約到期後散場。

後來澎湖仔對夜市也產生興趣，在現在西門路(舊萬客隆)原址開『大統一夜市』，有趣的是，經營鄭子寮花園夜市的場主，2005年重出江湖，在海安路與和緯路口公19公園預定地，以花園夜市為名
重新開幕。

為什麼錢灃要先講這些起源，因為在16年前有人向錢灃老爸“募資”，每個攤位三十萬，地點就是老花園夜市，但那時我們家不懂這玩意，分不出投資夜市攤位跟擺夜市有啥不同，對～～這就是眼光問題，無所謂對錯，但機會是現實的，錯過就永遠回不去。

後來新花園夜市開張，吸引錢灃注意，因為錢灃擺過舊花園夜市知道它的威力，也想投資，開市前打聽攤位權利金價碼，問完後覺得～～超可怕，沒空位就算了，每個位置開價都百萬起跳，一位難求又鑲金包銀，大家別小看這些夜市，背後的利益不是你想像中的單純。

擺夜市你要賣什麼？

這問題錢灃剛開始還真的不知道，那時想賺錢想瘋了，白天上班，晚上在家總覺得不對勁，那時網路不發達，iPhone還在夾不死腦袋裡，喇賽王在深圳打地基蓋工廠，更沒臉書燒手指頭。

文創界有個傳說，電商平台最賣錢的書不是小說，是勵志成功學、心靈雞湯、職場手冊，你有沒發現，都是賣你夢想的東東。相同的，夜市也有一套賣夢想的秘密。

夜市潛規則

夜市場子就是個平台，這平台裡論來客數、消費頻率、轉化率、毛利率，除了吃的以外就是賣女人用的東西最吃香，2005年錢灃開始嘗試批女裝、包包、圍巾.....花兩萬台幣成本開啟夜市擺攤心路歷程..................

待續...........

15歲翹家少年臉書網拍年銷千萬？我告訴你夜市暴賺的秘密？

 晚上看到這案例有感而發

15歲翹家少年臉書網拍年銷千萬　遭國稅局補稅75萬

再過不久，暑假就要到了，
這裡有人會想在暑假去夜市擺攤賺錢的嗎？

請在留言板上留+1
人數夠多的話，就分享我曾經在夜市一晚賺六萬的經過.......

創業路上的三隻大蟲

提及成功，很多人都從不同的角度來詮釋；談到失敗，很多人也從很多方面來解釋。回首走過的路，感覺在通往成功的路上有三隻老虎，擋住了前行的步伐。

1、藉口太多

成功只有一個理由，失敗有無數藉口。知道我們要什麼，才會懂得自己去做什麼。成功者克服萬難，失敗者被萬難克服。成功者只在問題的背後找答案，失敗者永遠在答案的背後找問題！把藉口拿掉，我們的人生當中就全是目標了，因為有目標的人生是航程，沒有目標的人生是流浪！生命只有現場直播，沒有彩排，我們不能增加生命的長度，但是我們可以增加生命的寬度，在有限的生命裡創造生命的無限可能。所以我們一旦設定目標，就要全力以赴，全情投入！當我們全力以赴的時候，全世界都給我們讓路！目標大，問題就小；目標小，問題就大；沒有目標就全是問題，只有目標就沒有問題！所以講目標是人生的清醒劑，學習是成功的加速器！一個人有目標就睡不著，一個人沒有目標就睡不醒；有目標的團隊就會有很多故事，沒有目標的團隊就會有很多事故！找到明確的目標，學習的榜樣，藉口自然就消失。

2、疑心太重

懷疑固然可以，求證更重要！與其長時間的懷疑，不如短時間的求證！懷疑看到的是黑暗，相信看到的是光明！懷疑看到的是困難，相信看到的是道路！先信後解為智者！單純就是智慧，簡單就是效率！如果我們決定去做一件事情，就要立即行行動，唯有行動才能產生結果。一味的懷疑想像，沒有任何結果，只是浪費時間，一切只是徒勞！

一個小伙子問路邊一個老大爺，“老大爺，到前面的村子有多長時間？”，“小伙子，你走啊！”，“我問你到前面的村子多長時間，你告訴我就好了，怎麼一個勁的說走啊”，“小伙子，你走啊！”，“真是的，怎麼這樣，這個老大爺！”。小伙子不高興的往前走了！ “這麼走，15分鐘就到了！”，小伙子沒走出多遠，老大爺說。 “剛才問你你怎麼不說？”小伙子氣呼呼的回來問老大爺，“以你現在走的速度10分鐘就到了！”老大爺看小伙子比剛才走的更快說的。 “小伙子，你不走我怎麼知道你的速度？我不知道你的速度怎麼知道你的時間呢？”。是啊，我們如果不去行動，只在想像的懷疑中是怎麼知道答案呢？那又談何成功呢？

3、心眼太小

一個人的心胸氣度有多大，他的事業一定有多大！一個人斤斤計較就只剩下二斤了。計較眼前會失去未來！ ！我小愛寸步難行，大我大愛行遍天下！把心胸格局再放大一些，境界再提升一下，我們的人生就會與眾不同！